添加日期：2018年1月17日 阅读：2008
“两票制”推行到年底，已经在全国各省遍地开花，形成不可阻挡的态势。截至目前，包括西藏在内的全国31个省都已明确“两票制”时间表。“两票制”已进入全面执行和落地的关键阶段。
安徽、青海、重庆、陕西、四川、湖南、山西、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古、河北、广西、海南、甘肃、宁夏、江苏、上海、广东、云南、天津、江西、河南、湖北、山东、贵州等省市均已出台了两票制的相应政策
“两票制”的执行对整个医药行业的营销产生很大影响。过去，医药生产企业大多采用招商代理模式，这些医药代理自然人、大包商、小包商大量依靠挂靠、过票来操作并获取不当利益。但“两票制”的实施将迫使其改变经营思路!
具体来看“两票制”对代理制的营销模式冲击相对*大
对自有营销团队的药厂，实质性影响其实并不明显。而对于缺乏自有营销体系和议价能力的药厂，或需要漫长时间或高额的成本自建营销体系，或需要向大型医药流通企业做出进一步让步，在短期内陷入两难的困境。
2018，药代备案执行在即
17年底，国家食药监正式发布了《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》意见 。截至目前，尽管真正落地的地方不算多，但离全部落地执行也不远了。例如，上海发布细则并步入落实阶段;甘肃省发文称将筹建药代备案管理平台;江苏也发文严禁医药代表卖药，违规将被记入个人信用记录等。
在药代备案制下，医药代表必须面对自身转型。
未来的医药代表，需具备医学或药学背景，并定期进行政策、法律、业务知识、职业道德的培训，加强对推广活动的监督考核。
同时，药企需推行全新的医药代表薪酬体系，打破以销售业绩考评的做法，不得给予医药代表明确的销售指标，建立公平、合理、有效的薪酬政策。
但由于转型门槛高，所以仅有少数的医药代表才能顺利转型为学术推广代表。而药企的市场学术能力也并非一蹴而就，这就逼迫企业去打造属于自己的专业学术推广团队，尽量去避免不合规风险。
从趋势上看，药品合规营销重构行业新秩序，对企业而言，须在符合相关法律法规的前提下开展营销活动。然而，合规并不是营销的对立面，重点强调的是进行诚实、科学的产品推广。同时，合规为药品营销净化了环境土壤，能够让营销更加注重实效。短期来看，合规营销可能带来暂时的阵痛，但从长远看，合规将对企业的形象、产品、品牌带来质的提升。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
